jueves, 27 de febrero de 2020

¿Que es un S.I.G (Sistema de Información Gerencial)?



Los sistemas de información gerencial son una colección de sistemas de información que interactúan entre sí y que proporcionan información tanto para las necesidades de las operaciones como de la administración .

Es un conjunto de información extensa y coordinada de subsistemas racionalmente integrados que transforman los datos en información en una variedad de formas para mejorar la productividad de acuerdo con los estilos y características de los administradores. Esta transformación se realiza con base en los criterios de calidad establecidos, que son el tiempo, la relevancia, la precisión, la retroalimentación y la disponibilidad selectiva de los datos. 

Un sistema de información gerencial, reúne datos sobre la variedad de funciones de una organización lo que permite a un administrador planear, hacer seguimiento y evaluar las operaciones y el desempeño de la empresa de manera integral. Un sistema de información gerencial no necesita ser complejo. Debe proporcionar las bases que se requieren para tomar decisiones. Los datos que se necesitan para la planeación, seguimiento y evaluación se tomarán de diversas fuentes.


Sistema de Información Gerencial (S.I.G) -Caso Práctico en la Organización donde desarrollo mi labor.


Administración de la Relación con el Cliente, aplicada en la Empresa Condominio Campestre El peñón.




Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com


Nuestra Historia

El CONDOMINIO CAMPESTRE EL PEÑON, fue fundado en 1978 por LUIS ANTONIO DUQUE PEÑA (Q.E.P.D), uno de los empresarios más ilustres que ha tenido la ciudad de Girardot, a través de la urbanizadora PARCELACIÓN LAGOMAR EL PEÑÓN, la misma que inicialmente construyera el HOTEL LAGOMAR EL PEÑÓN que hoy es propiedad de Compensar. 

Este complejo turístico admirado por nacionales y extranjeros alberga hasta 6 mil personas en épocas de temporadas; cuenta con 802 casas, 66 apartamentos y 92 lotes por construir para un total de 960 predios que se destacan por su variada arquitectura. 

El Condominio Campestre El Peñón es el sitio donde la recreación y el descanso se combinan mágicamente con una excelente inversión. Este, es un lugar con todas las ventajas de un club privado en donde usted puede disfrutar en forma permanente de un campo de golf con 18 hoyos, 14 canchas de tenis, un lago para deportes náuticos de 43 hectáreas, cancha de basketball, squash y racketball, una amplia y moderna sede social donde encontrará servicio de restaurante, cafetería, piscina, jacuzzi, baño turco, gimnasio, peluquería, salón de billares y salón para reuniones.


Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com



¿Quiénes Somos?

Somos administradores de copropiedad, nuestra misión principal es la de trabajar con calidad y compromiso para ofrecer servicios integrales que garanticen un descanso seguro, en armonía social y ambiental para nuestros copropietarios, buscamos permanentemente el bienestar y desarrollo equitativo de nuestro talento humano. 

Ofreceremos servicios con mayor versatilidad, calidad y seguridad, contribuyendo con la defensa del medio ambiente, aplicando procesos que garanticen su conservación para satisfacción y bienestar de los copropietarios, beneficiarios y visitantes. 

Consolidando un equipo corporativo capacitado, interdependiente, innovador, de alta calidad humana, motivado, con gran sentido de pertenencia, claras directrices, planificador y estratégico orientado hacia el servicio al cliente tanto interno como externo, garantizando finalmente el desarrollo y crecimiento del talento humano y la organización.


Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com


Administración de la Relación con el Cliente. Caso real aplicado en la Empresa Condominio Campestre El peñón.


La administración de relaciones con los clientes, cuyas siglas en inglés significan Customer Relationship Management (CRM) es un modelo de gestión de toda la organización que se basa en satisfacer al cliente.

El modelo de administración de relaciones con los clientes busca básicamente obtener toda la información posible en relación al cliente interno y externo, con el fin de poder brindar un servicio personalizado a cada uno de ellos y establecer diferentes estrategias para obtener satisfacción en la atención que se brinda en el CCEP.

Nuestra empresa se centra en sus clientes y utiliza la información para obtener una ventaja competitiva y alcanzar el crecimiento y la rentabilidad.

Esta estrategia de negocio se focaliza en el conocimiento del cliente interno y externo y engloba tres elementos importantes que son:





Para poder acometer con éxito los objetivos planteados para la obtención de la mejor calidad y atención al cliente se definen y asignan responsabilidades y competencias éticas e idóneas a todo el personal colaborador del área administrativa . Para llevar a cabo nuestros procesos nos apoyamos de los siguientes principios fundamentales:
  • Velocidad en el servicio: La capacidad de respuesta tiene el mayor impacto tanto en la satisfacción del cliente (respuesta rápida) como en la insatisfacción del mismo (respuesta lenta).
  • Canal de contacto: Los clientes llaman por teléfono porque quieren recibir ayuda inmediata, pero la espera una vez contactan la línea directa opaca sus esperanzas. El chat es probablemente el canal de atención más rápido debido a que un representante puede chatear con varios clientes simultáneamente.
  • Habilidades de los empleados: la velocidad de escritura, el manejo de macros y técnicas de explicación empleadas por los colaboradores administrativos.
  • Empoderamiento: La medida en que los empleados de primera línea pueden tomar decisiones y flexibilizar las reglas por sí mismos, irradian seguridad y respuestas eficientes a los clientes.
  • Precisión: La atención debe ser direccionada con claridad y totalmente correcta hacia el cliente interno y externo.
  • Habilidades de comunicación Asertiva y efectiva.
  • Trato amable y cortés
  • Trabajo en equipo
  • Transparencia
  • Disponibilidad
  • Eficiencia

OBJETIVO GENERAL

Facilitar el servicio a los clientes internos y externos de acuerdo a las políticas de la organización.

OBJETIVOS ESPECIFICOS


-Proporcionar diligentemente atención y servicio al cliente, cara a cara aplicando actitudes y valores; el protocolo, la etiqueta y las políticas de la organización, de acuerdo con los estándares de calidad establecidos.

-Proporcionar atención y servicio al cliente, de manera efectiva, a través de los medios tecnológicos y los aplicativos disponibles, aplicando la comunicación empresarial, los estándares de calidad y las políticas de la organización.

-Verificar la aplicación de las estrategias de atención y servicio al cliente, cara a cara y a través de medios tecnológicos, de acuerdo con la política institucional y los estándares de calidad establecidos.

-Identificar soluciones de atención y servicio al cliente interno y externo, mediante la implementación de la tecnología disponible, teniendo en cuenta los requerimientos de la unidad administrativa y la organización.




Estructura de S.I.G . Administración de la Relación con el Cliente del CCEP



Con esta estructura se pretende:

Presidente de la Junta Directiva

Representar a la Asociación, en cuantos actos, acciones o gestiones sea necesario, figurando a la cabeza de cualquier representación de la misma. De igual manera, supervisar y direccionar al gerente para que continué con las estrategias organizacionales, para el logro contínuo de la calidad en la atención y servicio al cliente interno y externo y de esta manera evitar insatisfacción y disminución en ventas , como también, contratiempos en ningún proceso administrativo y operativo. 

Gerente 

Controlará, planificará y organizará la empresa. Coordinara a las personas para poder lograr el cumplimento de cada uno de los objetivos planteados en el servicio y atención al cliente, como también realiza frecuentes seguimientos, evaluaciones y planes de mejora, para evitar incurrir en errores o fracasos en el proceso ejecutado.

Dirección administrativa - Coordinación de Talento Humano 

Coordinación, supervisión y control establecido para el cumplimiento de las políticas y lineamientos organizacionales que rigen la calidad en la atención y servicio al cliente interno y externo del CCEP. 

Responsabilizar todos los cargos administrativos  y de esta manera tener mayor control, responsabilidad y compromiso  en brindar la mejor atención a los clientes.

Conseguir decisiones con una coordinación fluida y consistencia en las actuaciones de atención eficaz. Esto con el fin de fortalecer en el personal, la atención y servicio al cliente, como también, ofrecer un proceso con calidad y total ética en el manejo de la información del personal que ingresa al CCEP.

Verificación de la plataforma Nautillus, como también establecer reuniones cada mes, para evaluar las estadísticas , informes de los procesos ejecutados en las dependencias. Como también,identificar las debilidades y plantear acciones de mejora, para seguir atrayendo clientes a nuestro Club privado.

Coordinación de Operaciones - Servicio al cliente

Control y manejo de la información que llega a los distintos puntos de porterías del CCEP, oficinas, para de esta manera recepcionar la información y datos de los clientes internos y externos en físico y digital, tabularla y brindar resultados estadísticos de los clientes que ingresan al CCEP.

Además, la Coordinadora de Servicio al cliente se encarga de recepcionar los PQR, para direccionarlos al área competente y de forma eficaz, dar una pronta solución, en pro de la resolución de conflictos, calidad del servicio y satisfacción del cliente.

Las siguientes oficinas  se brinda atención al cliente y de igual manera, se direccionan quejas o reclamos:


-Tesorería.
-Contabilidad.
-Compras.
-Facturación
-Interventoría de Obras.
-Dirección de mantenimiento y servicios generales.
-Coordinación de Talento Humano.
-Enfermería
-Área de Golf.
-Área de tennis.
-Lago Mayor.
-Sede Social.
Cabe resaltar el trabajo en equipo de las áreas, para dar una solución viable, significativa y que no ocasionen pérdidas económicas.

Gestionar los riesgos, crear y comunicar estrategias para hacer cumplir las políticas de atención al cliente.

Encargados de elaborar los informes estadísticos para presentar a Gerencia, Dirección administrativa y Coordinación de Talento Humano.

Auxiliares administrativos,-secretarias- recepcionistas 

-Iniciar contacto.

-Registro de la persona en la base de datos Nautillus.

-Registro en formato físico la autorización del tratamiento de datos personales con su respectiva firma.

-Clasificación del perfil de cada cliente, registrado en el software Nautillus. Seguidamente se remite la información a coordinación de operaciones y servicio al cliente.

-Brindar la orientación necesaria para aclarar dudas.

-Ofrecer los servicios con empoderamiento y experiencia.

-Satisfacer al cliente en su solicitud o pedido.

-Finalizar la atención.

 Fuente: Procesos estratégicos CCEP. www.condominiocampestreelpenon.com



Componentes del S.I.G .Administración de la Relación con el Cliente del Condominio Campestre El Peñón



Los componentes del S.I.G son pilares fundamentales en el funcionamiento de la información, entre los cuales podemos mencionar: Datos, Metodologías, Equipamiento hardware, Programas de software y personas. 

En la actualidad en la empresa se utilizan los siguientes:

1. Nautillus 

Proporciona un punto de acceso integrado a los archivos y aplicaciones. El gestor de archivos permite realizar las siguientes funciones: 

· Mostrar archivos y carpetas 

· Gestionar archivos y carpetas. 

· Ejecutar secuencias de órdenes. 

· Personalizar archivos y carpetas. 

· Abrir Direcciones URL especiales. 

· Escribir datos en un CD. 

Este programa permite guardar todos los datos del personal que ingresa al CCEP, de esta manera se lleva un control de permanencia del personal. Del mismo modo,se evidencian las observaciones internas que realizan las diferentes áreas administrativas acerca de novedades como PQR del cliente en determinado contexto u oficina, plasmando allí las consignas y las estrategias brindadas para la solución. Además, permite mayor conocimiento del cliente por parte del personal administrativo , al momento de brindar la atención.

A continuación se relacionará los diferentes perfiles que se tiene en el software Nautillus, allí se puede observar a clientes internos (propietarios, arrrendatarios), personal que labora en la empresa y otros perfiles que se manejan para brindar la mejor atención de nuestros servicios en el CCEP.

Clasificación de los perfiles en el Software Nautillus : 


Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com



Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com


Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com

Al ser un software estratégico que se enfoca en el cliente, permite llevar un control absoluto y un historial de todas las actividades que se han desarrollado con los clientes. Entre sus funcionalidades y principales características,  permite la creación y archivo de contactos a través del ingreso de todos los datos relacionados con el mismo y de acuerdo a la necesidad de la empresa, como por ejemplo: nombre, descripción del giro de negocio, dirección, personal de contacto, teléfono, correo electrónico, país de origen, entre otros.

Toda la información obtenida y el manejo óptimo de la misma a través de esta importante herramienta, permite obtener un conocimiento sólido del cliente e identificar sus preferencias, sus estilos, sus premisas, incluso durante todo el ciclo de vida de la empresa y convertirlas en ventajas competitivas para la consecución y elaboración de planes de mejora.

2. Hoja de cálculo: Excel


El área de Contabilidad, tesorería hacen uso frecuente de este software para llevar de una manera organizada y profesional los prcesos contables de los clientes internos y externos:

-Contabilización y control de bancos. (proveedores, clientes, pagos, cobros)
-Informes de Situación.
-Entrega de resúmenes y evaluaciones mensuales a los clientes internos y contratistas
-Asesoramiento continuado del cliente.
-Control y archivo de las cuentas restringidas de ingresos (tasas)
-Elaboración y gestión de las facturas con empresas externas.
-Seguimiento del cobro de las facturas.
-Mantenimiento direcciones de terceros.
-Supervisión, control y seguimiento de los contratos de investigación firmados entre los distintos centros de gasto y los servicios técnicos de investigación para la facturación.

3. Graficador: Los graficadores posibilitan la realización de ilustraciones simples como logotipos ,de igual forma de imágenes profesionales para mantener al cliente informado de los diferentes eventos, promociones, distracciones, torneos y demás que se desarrollarán o se ejecutan en el Condominio Campestre El Peñón. Por ende, se utilizan este tipo de estrategias :

-Photoshop, illustrator, audition, premiere, brackets (diseño web). página de internet, carteleras virtuales, boletín virtual y correo masivos.

La empresa, ha difundido en su página web , los diferentes contactos telefónicos de las áreas administrativas, chat interactivo, boletines y demás para tener un mayor canal de comunicación y ofrecer un servicio novedoso, actualizado y eficiente.

4. Software de comunicación: Estos programas permiten asociar o intercambiar información a partir de la interconexión de sus ordenadores. Para compartir la información se emplean líneas telefónicas, correos electrónicos Gmail.  Mediante esto, se logra la efectiva comunicación en las diversas dependencias, las cuales tienen responsabilidad en la atención al cliente ,conllevando a tomar desiciones en pro de mejora, como también permitir el control de la información, llevando a cabo los procesos con calidad, ética profesional, compromiso y trabajo en equipo.

5. Un sistema informático: Es un sistema de información que basa la parte fundamental de su procesamiento, en el empleo de la computación, como cualquier sistema, es un conjunto de funciones interrelacionadas, hardware, software y de Recurso Humano. Un sistema informático normal emplea un sistema que usa dispositivos para programar y almacenar programas y datos. De esta manera , este sistema es indispensable para el desarrollo eficiente y eficaz del trabajo en equipo de cada una de las dependencias que tienen como responsabilidad llevar a cabo la calidad del servicio.

Además de esto, permite que la información que se recibe, se divida en dos actividades fundamentales:

1. Toma de decisiones

2. 
Control y manejo adecuado de la protección de la información. Toda la información se encuentra en el software Nautillus, seguidamente los formatos de autorización de tratamiento de datos personales se archiva en físico (archivo activo) y en tablas Excel, archivo memoria digital. El personal especialmente auxiliar administrativo , se encarga de manejar profesionalmente los datos personales tratados de acuerdo a lo establecido en la Ley 1581 de 2012 decreto 1377 de 2013, decreto único reglamentario 1074 de 2013 y de más normas concordantes, de conformidad con las autorizaciones impartidas por los titulares y exclusivamente para las finalidades autorizadas y previstas en la política mencionada.


Tratamiento y protección de datos personales



                                               Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com




  Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com




                                                      Fuente: www.condominiocampestreelpenon.com






Ventajas del Modelo S.I.G


La atención al cliente es una herramienta de marketing indirecta que es muy eficaz en el CCEP, y de este depende el éxito y prestigio a nivel regional , nacional e internacional de nuestros servicios.

Además de lo anterior, La atención al cliente la realiza cada colaborador que trabaja en la empresa, y tiene la oportunidad de lograr la satisfacción en la atención, la misma está estrechamente vinculada a la mayor o menor capacidad para generar rentabilidad y calidad. El mantenimiento de altos niveles de calidad en la atención al cliente genera los siguientes beneficios al CCEP:

1- Mayor lealtad de los consumidores

2- Mayor rentabilidad y ventas

3- Más ventas individuales

4- Disposición para comprar

5- Clientes indirectos

6- Menores gastos (en publicidad).

7- Aceptación y confianza

8- Mejor imagen

9- Sobresalir entre la competencia

10- Mejor clima de trabajo


La implementación de este modelo, permite un mayor y mejor conocimiento del cliente interno y externo, así como un tratamiento de los datos más riguroso y con menos errores. 



Los clientes están más seguros respecto al tratamiento de su información, lo que ha permitido que aumente el grado de confianza en la empresa. 

El análisis de riesgo es una actividad viva en la empresa. Debido a que la norma exige la actualización constante de las medidas de seguridad y al aumento de los delitos informáticos.

¿Que es un S.I.G (Sistema de Información Gerencial)?

Fuente:  https://www.youtube.com/watch?v=PgfyqESEVZ8 Los sistemas de información gerencial son una colección de sistemas de infor...